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Geheimnisse Einkaufszentren wollen nicht, dass Sie es wissen

Geheimnisse Einkaufszentren wollen nicht, dass Sie es wissen


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Wenn Sie ein versierter Käufer sind, wissen Sie vielleicht bereits, dass Sie sich vor dem Einkaufszentrum und den darin gespielten Kopfspielen hüten müssen. Bevor Sie also Ihre nächste Reise ins Einkaufszentrum unternehmen, sollten Sie diese 15 Geheimnisse berücksichtigen, die Einkaufszentren Sie nicht kennen möchten.

Große Einkaufswagen sind dazu da, um mehr zu kaufen

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All diese riesigen Einkaufswagen an der Vorderseite von TJ Maxx und Old Navy sind nicht nur dazu da, Ihnen das Einkaufen zu erleichtern – sie sollen Sie auch dazu bringen, mehr zu kaufen. Große Einkaufswagen hinterlassen eine Lücke, die mit Waren gefüllt werden muss, und Käufer legen weiterhin neue Artikel in ihren Einkaufswagen, ob sie sie benötigen oder nicht. Dies ist eines der Dinge, die Lebensmittelgeschäfte nicht wissen möchten, aber die Notwendigkeit, einen Einkaufswagen zu füllen, gilt auch im Einkaufszentrum. Um Overshopping zu vermeiden, halten Sie sich an eine Einkaufsliste und verzichten Sie auf einen Einkaufswagen, sondern tragen Sie Ihre Waren stattdessen in den Armen.

Verkaufsschilder lassen Sie mehr ausgeben

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Laut einer Studie des MIT ist ein Verkaufsschild, wenn es richtig und nicht übermäßig verwendet wird, eine der effektivsten Möglichkeiten, die Nachfrage zu steigern, unabhängig davon, ob der Verkaufspreis ein Schnäppchen ist oder nicht.

Farbschemata sind alles andere als zufällig

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Haben Sie sich jemals gefragt, warum diese Verkaufsschilder rot sind? Laut mehreren Studien ziehen Farbtöne von der warmen Seite des Farbkreises – Rot, Orange und Gelb – Kunden in ein Geschäft und stimulieren die Sinne, sodass Sie wahrscheinlich Schilder und Lichter in diesen Farbtönen außerhalb von Einzelhändlern sehen. Dieser strategische Einsatz von Farben erklärt auch teilweise, warum Fastfood-Restaurants immer rot sind.

Durch Ausverkaufsabschnitte können Sie Dinge kaufen, die Sie möglicherweise nicht benötigen

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Ausverkaufsartikel sind ein wirklich gutes Geschäft, wobei Artikel außerhalb der Saison auf tatsächlich niedrige Preise reduziert werden. Aber das Abräumregal kann ein gefährlicher Ort sein und Sie dazu bringen, Geld für Gegenstände auszugeben, die Sie sonst nicht kaufen würden. Ausverkaufsbereiche sind unordentlich und weisen häufig Schilder auf, die darauf hinweisen, dass dies Ihre letzte Chance ist, diesen stark reduzierten Pullover zu kaufen, sodass Sie das Gefühl haben, mit anderen zu konkurrieren, um diese Waren zu erhalten. Anstatt das Gefühl zu haben, dass Sie so viele Schnäppchen wie möglich machen müssen, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie ausgeben und kaufen, anstatt auf das, was Sie sparen.

Die Reize sind dazu da, dich zu verwirren und zu desorientieren

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Alles an Einkaufszentren, von der verwinkelten, verwirrenden Anordnung bis hin zu den Springbrunnen, Ständen und dem Fehlen von Uhren, soll Sie ablenken und desorientieren. Es ist etwas, das Gruen-Transfer genannt wird, benannt nach Victor Gruen, dem Mann, der Amerikas erstes Einkaufszentrum gebaut hat. Dieses Phänomen tritt auf, wenn man gezielt in einen Laden geht, sich dann aber von all den Verkäufen, Endkappen und ansprechenden Produkten um sich herum anzieht, vergisst, warum man überhaupt in den Laden gekommen ist und mehr Geld ausgibt, als man ursprünglich beabsichtigt hatte .

Kunden bewegen sich natürlich von rechts nach links

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Die Amerikaner sind rechtsdominant, und die Geschäfte machen sich das zunutze. Die meisten Kunden biegen beim Betreten eines Geschäfts nach rechts ab, sodass Händler ihre profitabelsten, teuersten und trendigsten Artikel rechts platzieren, um sie zu locken.

Gratis Essen macht Lust auf Luxusartikel

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Sie denken vielleicht, dass kostenloser Kaffee und Schokolade nur nette Gesten für das Kundenerlebnis sind, aber nein, sie bringen Sie dazu, mehr auszugeben. Laut einer Studie des Journal of Consumer Research erhöht der Verzehr von nur einem Stück Gratis-Schokolade beim Einkaufen die Bereitschaft der Kunden, teure Artikel wie Laptops, Uhren und Designerkleidung zu kaufen.

Einkaufszentren spielen Nostalgie auf

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Es gibt einen Grund, warum Werbung Nostalgie spielt. Laut einer Studie des Journal of Consumer Research steigern nostalgische Gefühle unser Verlangen nach sozialer Verbindung und verringern unser Verlangen nach Geld. Wenn Sie sich an vergangene Feiertage mit Ihren Eltern erinnern, bevor Sie ein Paar Ohrringe sehen, die genau wie die sind, die Ihre Mutter früher getragen hat, aber verloren hat, werden Sie eher bereit sein, dieses Geld loszulassen, um Mama zum Lächeln zu bringen.

Outlet Stores sind im Grunde ihre eigenen Marken

© Brad Calkins | Dreamstime.com

Sie denken vielleicht, dass Sie in Outlet-Shops unterverkaufte oder leicht beschädigte Designerartikel bekommen, aber denken Sie noch einmal darüber nach. Laut einem Brief von vier Kongressmitgliedern an die FTC gehen einige Analysten davon aus, dass bis zu 85 Prozent der in Outlet-Shops verkauften Waren ausschließlich für diese Outlets hergestellt werden und in der Regel von geringerer Qualität sind als die Marken, als die sie gekennzeichnet ist. Auch wenn Sie einen Designermantel vielleicht günstig in einem Outlet bekommen, ist es wahrscheinlich, dass der Artikel aus minderwertigen Stoffen hergestellt wurde, wahrscheinlich nicht vom Designerteam entworfen und nie zu einem höheren Preis verkauft wurde.

Unhöfliche Verkäufer machen Kauflust

istock.com/javitrapero

High-End-Läden wie Louis Vuitton oder Yves Saint Laurent sind berüchtigt dafür, unhöfliche Verkaufsmitarbeiter zu haben, die Ihnen keine Tageszeit geben, wenn Sie nicht die richtigen Schuhe oder Uhren tragen. Während Sie vielleicht denken, dass die Ablehnung eines Verkäufers, der wie ein Supermodel aussieht, die Leute davon abhält, jemals wieder einen Fuß in einen Gucci zu setzen, lässt diese unhöfliche Haltung und Ablehnung die Leute denken, dass diese Geschäfte gerecht sind mehr ihres Dollars würdig und stärkt ihre Kauflust, so das Journal of Consumer Research. Stellen Sie sich das so vor, als ob Sie zu den coolen Kindern in der Schule passen möchten.

Begehrenswerte Gegenstände sind auf Augenhöhe

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Auf Augenhöhe und auf Endkappen werden Artikel platziert, die der Handel wirklich bewegen möchte. Es ist einer der gleichen Tricks, mit denen Supermärkte Sie dazu bringen, mehr Geld auszugeben. Die Leute werden mehr davon abgelenkt werden, Artikel zu kaufen, die direkt vor ihren Gesichtern liegen. Auch für Kinder gibt es eine Augenhöhe. Die angesagtesten Spielzeuge und Accessoires der Saison werden in den unteren Regalen platziert, um die Kinder zu ermutigen, ihre Eltern um den diesjährigen Hauptartikel zu bitten.

Langsame Musik spielt, um dich zu schlängeln

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Die Geschäfte werden langsamere Musik mit mittlerer Lautstärke spielen, um die Kunden zu ermutigen, sich beim Einkaufen Zeit zu lassen und durch den Laden zu schlendern. In der Zwischenzeit werden High-End-Orte klassische Musik spielen, und das aus gutem Grund. Es lässt die Leute denken, dass Artikel mehr Geld wert sind, und daher werden sie mehr ausgeben und größere Einkäufe tätigen.

Gerüche beeinflussen Ihre Einkaufsgewohnheiten

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Eine Studie des Journal of Consumer Research hat gezeigt, dass Verbraucher mehr Zeit damit verbringen, in Geschäften zu verweilen, ihre Umgebung zu verarbeiten und möglicherweise mehr Einkäufe zu tätigen, wenn Düfte mit Produkten in Verbindung stehen, die sich die Menschen ansehen. Wenn Sie sich jemals gefragt haben, warum die Küchenabteilung eines Kaufhauses nach Keksen riecht, könnte dies erklären, warum.

Geschäfte möchten, dass Sie die Ware anfassen

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Haptische Erfahrungen sind wichtig für den Einkauf. Laut dem Journal of Consumer Research führt das bloße Berühren eines Objekts zu einer Zunahme des wahrgenommenen Eigentums an diesem Objekt, was bedeutet, dass Sie bereits eine Verbindung dazu haben und es eher kaufen.

Die Preise enden aus gutem Grund bei .99

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Bemerkungen:

  1. Jerren

    Warum ist es so gefeuert !!!!!!!!

  2. Vugis

    Dies ist ein merkwürdiges Thema

  3. Zululmaran

    Gewiss, es ist richtig



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